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編者按：習(xí)近平總書記指出：“偉大時(shí)代呼喚偉大精神，崇高事業(yè)需要榜樣引領(lǐng)?！卑駱邮且幻嫫鞄?，凝聚著向上的力量；榜樣是一座燈塔，指引著奮進(jìn)的方向。其實(shí)，榜樣離我們從不遙遠(yuǎn)，值五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)來(lái)臨之際，我們推出“榜樣就在身邊”系列報(bào)道，講述安徽國(guó)貿(mào)人愛崗敬業(yè)的榜樣故事……

 服裝公司梁柱：

運(yùn)籌帷幄，攻守之道

2019年，32歲的梁柱響應(yīng)服裝公司戰(zhàn)略布局，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成立了服裝事業(yè)十部。面對(duì)前景不明朗、客戶不確定、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)近乎為零的美國(guó)市場(chǎng)，梁柱的內(nèi)心充滿了迷茫和壓力。

“客戶再難也要跟上，訂單再難也要拿下！”一份份及時(shí)的報(bào)價(jià)、一件件合格的樣衣，梁柱團(tuán)隊(duì)漸漸在客戶心中建立起了信任，業(yè)務(wù)規(guī)?？焖倥噬．?dāng)年，梁柱帶領(lǐng)部門實(shí)現(xiàn)出口額2110萬(wàn)美元，助力服裝公司成為為數(shù)不多的對(duì)美服裝出口不降反增的外貿(mào)公司之一。

“和業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的同行相比，我們?nèi)匀挥胁恍〉牟罹?。要想超越?duì)手，就要在研發(fā)和設(shè)計(jì)上下功夫?！绷褐讌栵L(fēng)行組建成立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，集研發(fā)、設(shè)計(jì)、打樣等功能于一體，發(fā)揮作用日益凸顯，已然成為攻克市場(chǎng)和客戶的一把“利劍”。在供應(yīng)鏈體系建設(shè)上，梁柱跳出固有思維局限，在國(guó)內(nèi)乃至東南亞等地廣泛尋找具有一定產(chǎn)能規(guī)模、與美國(guó)市場(chǎng)匹配度較高的實(shí)力供應(yīng)商，積極幫助其提高改進(jìn)管理水平和通過(guò)各種認(rèn)證，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

梁柱所在的服裝事業(yè)十部成立時(shí)共9名成員，其中僅3人工作年限超過(guò)2年。為了帶好這支年輕的隊(duì)伍，梁柱親力親為開展部門內(nèi)部培訓(xùn)，從跟單流程到面輔料知識(shí)、從工作態(tài)度到溝通技巧、從專業(yè)知識(shí)到職業(yè)規(guī)劃，梁柱全方位、無(wú)保留地向同事們分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得，幫助新人快速成長(zhǎng)。此外，他還應(yīng)省進(jìn)出口商會(huì)邀請(qǐng)，為全省部分進(jìn)出口企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和業(yè)務(wù)人員講解外貿(mào)進(jìn)出口操作流程和風(fēng)險(xiǎn)防范知識(shí)，并受到一致好評(píng)。近年來(lái)，梁柱先后榮獲明星業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)精英、明星導(dǎo)師、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等多項(xiàng)榮譽(yù)。

“所謂攻，就是把我們的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮最大化，全力攻下客戶訂單；所謂守，就是用實(shí)力牢牢守住訂單，與客戶和工廠同成長(zhǎng)、共進(jìn)退。在我看來(lái)，服裝出口業(yè)務(wù)其實(shí)就是統(tǒng)籌做好‘攻’與‘守’的過(guò)程?！绷褐缡钦f(shuō)。

輕工公司汪世傳：

危中尋機(jī)，行動(dòng)楷模

汪世傳，輕工公司總裁助理兼紡織一部總經(jīng)理，入司二十年來(lái)，始終堅(jiān)持對(duì)自己的嚴(yán)格要求，不斷致力提升自身的業(yè)務(wù)水平和管理能力，帶領(lǐng)紡織一部從無(wú)到有、從小到大，成長(zhǎng)為輕工公司首屈一指的先進(jìn)部門，個(gè)人也多次榮獲金牌導(dǎo)師、最佳部門經(jīng)理、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等榮譽(yù)稱號(hào)。

庚子之春，新冠肺炎疫情來(lái)襲，輕工公司主營(yíng)業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重沖擊。依賴于多年的業(yè)務(wù)磨礪，汪世傳敏銳地捕捉到防疫產(chǎn)品的出口機(jī)遇，帶領(lǐng)部門全員危中尋機(jī)、積極作為，拓市場(chǎng)、談客戶、找工廠、抓訂單，整個(gè)團(tuán)隊(duì)在疫情形勢(shì)下不僅沒有反映出消極情緒，反而爆發(fā)了前所未有的驚人戰(zhàn)斗力。

山東、江蘇、安徽、江西、浙江、河南、河北……近兩個(gè)多月，全國(guó)各地的許多防疫產(chǎn)品工廠都留下了汪世傳及其團(tuán)隊(duì)成員的足跡。在汪世傳的帶領(lǐng)下，紡織一部防疫產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)全面開花，已確認(rèn)訂單超過(guò)1000萬(wàn)美元，不僅創(chuàng)造了巨大的出口規(guī)模，還取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

為落實(shí)貨源，汪世傳在工廠的會(huì)客室一等就是六七個(gè)小時(shí)，只是為了親自見到工廠老板，爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)；為配合海外客戶的工作時(shí)間，他經(jīng)常在夜間孜孜不倦地與客戶溝通訂單、商談價(jià)格，安排次日部門員工的工作計(jì)劃，忙到凌晨?jī)扇c(diǎn)對(duì)他而言早已習(xí)以為常。

一個(gè)好的帶頭人，就是一面旗幟，共產(chǎn)黨員更應(yīng)如此。在汪世傳的帶動(dòng)和感染下，其所在部門全體員工紛紛不計(jì)得失、沖鋒一線，有人值守工廠車間徹夜不眠，有人出差大半個(gè)月沒回過(guò)一次家，人人參與、人人盡力，整個(gè)團(tuán)隊(duì)充分體現(xiàn)出團(tuán)結(jié)合作、堅(jiān)毅進(jìn)取的精神面貌。

汪世傳深知，市場(chǎng)的變遷從來(lái)不會(huì)停止，口罩、防護(hù)服、消毒濕巾、耳溫槍……汪世傳帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)在出口防疫產(chǎn)品的開發(fā)上馳而不息、思變求新，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展添磚加瓦，為國(guó)際疫情防控事業(yè)貢獻(xiàn)力量。

技術(shù)公司薛源：

心懷夢(mèng)想，無(wú)悔青春

剛從大學(xué)畢業(yè)來(lái)到技術(shù)公司，薛源被安排從事貿(mào)管工作：商標(biāo)管理、廣交會(huì)服務(wù)、品牌維護(hù)、加工貿(mào)易手冊(cè)辦理……作為職能部門的一名新員工，想業(yè)務(wù)之所想、急業(yè)務(wù)之所急，這是薛源對(duì)自己的要求。

某業(yè)務(wù)部急須辦理橡膠許可證，接到任務(wù)，薛源當(dāng)晚立即趕往北京，次日一早就守在商務(wù)部門口，事情辦妥后午飯也顧不上吃，馬不停蹄往回趕，將證書第一時(shí)間送交業(yè)務(wù)員手中。每年兩次的廣交會(huì)，也是薛源最忙的時(shí)候，除了照顧好業(yè)務(wù)員的衣食住行，還要頻繁往返于會(huì)展中心和服務(wù)中心，為進(jìn)館人員辦理參展證，有時(shí)剛回到酒店還沒來(lái)得及歇口氣，接到電話立馬又出門奔忙。

2010年，技術(shù)公司計(jì)劃開發(fā)紙杯自營(yíng)出口業(yè)務(wù)，一直懷揣業(yè)務(wù)夢(mèng)想的薛源毛遂自薦，成為了一名出口新兵。老業(yè)務(wù)員告訴薛源：不能打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，要先摸清市場(chǎng)情況。于是他踏上了跑工廠的漫漫長(zhǎng)路，半年下來(lái)，他跑遍了寧波、義烏、溫州等地100多家工廠，邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，邊積累工廠資源。功夫不負(fù)有心人，終于在廣交會(huì)上達(dá)成了人生中的第一筆訂單——一批爆米花桶，直到今天薛源依然能夠熟練地寫出那個(gè)迪拜客戶一長(zhǎng)串的名字。

憑借著對(duì)業(yè)務(wù)的悟性和腳踏實(shí)地的努力，薛源的業(yè)務(wù)一年邁上一個(gè)新臺(tái)階。2017年，他響應(yīng)公司號(hào)召牽頭成立了紙制品部，秉持“開發(fā)老客戶的新產(chǎn)品，尋找老產(chǎn)品的新客戶”思路，除紙杯業(yè)務(wù)每年保持30%以上增長(zhǎng)外，還成功開發(fā)了紙質(zhì)餐具、餐盒、打包盒、吸管、紙袋等系列產(chǎn)品。

在薛源看來(lái)，客戶、工廠、團(tuán)隊(duì)是出口業(yè)務(wù)的三大支點(diǎn)。無(wú)論何時(shí)，客戶只要來(lái)中國(guó)，他一定會(huì)主動(dòng)聯(lián)系，約著見上一面，聊聊行情、聊聊生活，不遺余力地展示公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平。與工廠則致力成為共同成長(zhǎng)的伙伴，共享經(jīng)驗(yàn)、共謀發(fā)展，彼此間相互信任、相互依靠。對(duì)團(tuán)隊(duì)，薛源更是毫不吝嗇地分享自己的資源，帶著新人出差參展，用自己的客戶、工廠、訂單幫助新人樹立信心快速成長(zhǎng)。

面對(duì)今年突如其來(lái)的疫情影響和復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)，作為技術(shù)公司最年輕的黨員出口部門經(jīng)理，薛源的語(yǔ)氣堅(jiān)定而有力：“無(wú)論外部環(huán)境如何變化，我們始終堅(jiān)定信心、全力以赴，我相信——奮斗的青春最美麗！”